InspiRE 2026: 350 profesjonalistów, sześć rynków, jeden wniosek – najważniejszą walutą są relacje i zaufanie
Zmiana przestała być wyjątkiem. Stała się regułą. Dlatego Otodom zorganizował inspiRE 2026. To zupełnie inny format konferencyjny, który nie odtwarza tego, co branża już wie. Pokazuje szerszy kontekst i daje profesjonalistom pewność, że wiedzą, jak się dostosować. 3 listopada 2026 r. 350 przedstawicieli agencji nieruchomości i firm deweloperskich – najważniejszych partnerów biznesowych Otodom – spotkało się w Warszawie, by porozmawiać o rynku inaczej niż dotąd.
InspiRE to nowy format konferencyjny na polskim rynku nieruchomości. Cel, jaki sobie postawiliśmy: zwiększyć pewność agentów nieruchomości, właścicieli agencji i kadry managerskiej firm deweloperskich w tym, jak dostosować się do nadchodzących zmian. Pokazać, że rozmowa o rynku nie musi ograniczać się do raportów i wskaźników.
– Zmiana jest już stałą w naszym otoczeniu biznesowym, dlatego chcemy zupełnie inaczej dyskutować o rynku i pokazywać szerszy kontekst – podkreślił Marcin Kawecki, Real Estate Professionals Director Europe w OLX Group, definiując powód, dla którego InspiRE powstało.
Perspektywa inspiRE 2026: zmian nie zobaczysz patrząc tylko na „swoje”
W wydarzeniu udział wzięło 350 profesjonalistów z rynku nieruchomości. Były to przede wszystkim działające w Polsce agencje i deweloperzy, najważniejsi partnerzy biznesowi Otodom. Na scenie pojawili się natomiast eksperci nie tylko z Polski, ale również uznani specjaliści z zagranicy: z rynków, na których działa Grupa OLX – Rumunii, Portugalii, Ukrainy i RPA. Keynote speakerem był Daniel Daggers, agent nieruchomości premium i gwiazda serialu Netflix „Buying London”. Rozmawiano o najważniejszych wyzwaniach, które stoją obecnie przed profesjonalistami rynku nieruchomości.
Rozpoczynając blok tematyczny „Skala vs zwinność: czego uczymy się od siebie„, Marcin Kawecki przypomniał, ile zaskoczeń przyniosły ostatnie lata w Polsce . Poczynając od pandemii, przez napływ uchodźców z Ukrainy, który w 2022 roku niemal z dnia na dzień zmienił rynek najmu, po wprowadzenie ustawy o jawności cen mieszkań – kto mógł to przewidzieć? Oddając głos szefom sprzedaży z siostrzanych serwisów Otodom: Imovirtual, Storia i Otodim podkreślił, że doświadczenia z innych krajów pomagają szybciej dostrzegać sygnały zmian i lepiej się na nie przygotować.
Portugalia, Rumunia, Ukraina – odrobione lekcje?
Bogdan Bosoi, Sales Team Leader Real Estate Romania w OLX Group, opowiadał o rynku, na którym w ciągu miesiąca VAT na nowe mieszkania wzrósł z 9 do 21%, a cyberatak na państwowy rejestr nieruchomości na pięć tygodni wstrzymał finalizację transakcji.
– Czasem zmieniają się przepisy, czasem zawodzą systemy, które uważaliśmy za pewne, a czasem z dnia na dzień zmieniają się ceny. Wtedy trzeba się dostosować. Jeśli popyt jest realny, dobrze znasz swój rynek i jesteś elastyczny, poradzisz sobie nawet w trudnych warunkach. – przekonywał Bogdan Bosoi.
Oksana Ostapchuk, Head of Sales Real Estate Ukraine w OLX Group, przedstawiła rynek, który po 2022 roku stracił ponad dwie trzecie transakcji, a obecnie odbudował się do około 63% poziomu sprzed rosyjskiej inwazji.
– Odporność nie była naszym wyborem. To ona wybrała nas i stała się naszym nawykiem. – powiedziała Ostapchuk, a zapytana, czego zazdrości innym rynkom, bez wahania wskazała Polskę. Dla uruchomionego w maju 2026 roku portalu Otodim wzorem i „Gwiazdą Polarną” jest Otodom.
Tiago Ferreira, Head of Sales z OLX Group w Portugalii zaprezentował rynek, na którym ceny mieszkań rosną najszybciej w całym europejskim zestawieniu. Indeks HPI w 2025 roku wzrósł o 17,6%. We wrześniu 2026 roku mediana ceny za m² w Portugalii osiągnęła nowe historyczne maksimum. Jednocześnie to rynek o najniższym oprocentowaniu hipotek w grupie – około 3% w strefie euro. Jak pokazuje przykład, stabilne warunki finansowe nie chronią przed presją dostępności.
Jean Philippe Farinha, kierujący całym departamentem real estate w OLX Group oraz związany bezpośrednio z marką Property24 w RPA zwrócił uwagę, że pod koniec lat 90. gospodarki Polski i RPA były porównywalnej wielkości. Dziś polska gospodarka jest niemal trzykrotnie większa, co otwiera także większe możliwości przed branżą nieruchomości.
Konkluzja dyskusji ekspertów była budująca: niezależnie jednak od tego, czy rynek zaskoczą nowe przepisy, skok cen czy kolejna technologiczna rewolucja, jedno pozostaje niezmienne: klienci będą wybierać tych, którym ufają. A ufa się ludziom, nie szyldom.
Dwa światy: ludzie i agenci AI
Tyle że ci ludzie coraz częściej mają cyfrowych pomocników. A skoro algorytmy zaczynają pomagać szukać mieszkań, porównywać oferty i podejmować decyzje, przed nowym wyzwaniem stają zarówno duzi gracze tacy jak portale ogłoszeniowe. Swoją taktykę muszą dostosować też agencje i deweloperzy. Tylko jak to zrobić bez straty?
W panelu „Nowe relacje z klientem, ukryte koszty AI i pytanie: czy to się opłaca?”, którym moderował dr Maciej Kietliński, udział wzięli praktycy z polskich biur nieruchomości i firm deweloperskich. Karolina Bronszewska z RONSON Development i Wioleta Giera-Stark ze Stark Nieruchomości zgodnie podkreślały, że w dobie sztucznej inteligencji jeszcze większe znaczenie ma profesjonalne przygotowanie osoby, która proces sprzedaży prowadzi. AI analizuje i podpowiada, ale to drobne zmiany wprowadzane w procesie sprzedaży i obsługi kontaktu przynoszą realną zmianę. Niezależnie od wielkości firmy znaczenie ma również konsekwencja w stosowaniu wdrożonych systemów.
– Nie chodzi o to kto szybciej wprowadzi, ale o to kto szybciej wyskaluje. Narzędzia mogą odciążać w powtarzalnych obowiązkach. Tylko wtedy jeśli agenci zaczną je konsekwentnie stosować, będzie to miało wpływ na wyniki firmy. Odzwierciedli też realną wartość rozwiązania – mówił Sebastian Siwek z agencji Zboralscy Group.
Urszula Kurpiejewska, CEO i Co-Founder White Lion Investments podkreśliła z kolei, że prawdziwą wartością rozwiązań sztucznej inteligencji nie jest poprawa jakości zdjęć, opisów czy video. Jest nią czas uwolniony na budowanie prawdziwej relacji. A ta póki co jest nie do podrobienia przy zastosowaniu algorytmów, bo oparta na szczerości – często tej niewygodnej.
Nie zawsze jest to najlepszy czas na zmianę, ale czas jest zawsze
To z kolei przesłanie wystąpienia Martyny Zastawnej, przedsiębiorczyni uznawanej przez Forbes i Fortune za jedną z najbardziej wpływowych kobiet w biznesie. Założycielka najefektywniejszych startupów podkreśliła, że w biznesie ważna jest nie tylko odwaga i konsekwencja we wdrażaniu nowego. Kluczowa pozostaje też wierność zasadom, na których chcemy budować swój biznesowy sukces.
To zresztą wystąpienie domknęło klamrą keynote speech, który wygłosił Andrew Garrihy, Chief Marketing Officer OLX Group. Strateg i wizjoner marketingu technologicznego, podzielił się swoją perspektywą na budowanie odpornych marek. Podkreślił, że w czasach największych od dekad zmian, liczy się nie to, co firma obiecuje. Liczy się to, w jaki sposób tę obietnicę realizuje.
Zaufanie – wspólny mianownik i inspiracja
Wystąpienia na inspiRE 2026 łączył jeden wątek: im więcej potrafi technologia, tym cenniejsza staje się ludzka wiarygodność. Paradoksalnie modele językowe opierają się na tych samych sygnałach co człowiek: marce, reputacji i jakości informacji. Ale zaufanie buduje się na dotrzymanych obietnicach — a tę walutę nie wygeneruje żaden algorytm.
– Ludzie zawsze będą potrzebowali miejsca do życia. I kogoś, kto pomoże im je znaleźć. Tym kimś jesteście Wy – podsumowała Oksana Ostapchuk, zwracając się bezpośrednio do zgromadzonych na sali przedstawicieli branży nieruchomości.
W tym roku Otodom obchodzi 20 lat na polskim rynku nieruchomości. Wszystko, co przez te dwie dekady zbudował ma jeden wspólny mianownik: pomagać branży pracować lepiej i budować zaufanie klientów. Od analizy danych i narzędzi wspierających sprzedaż, przez Kodeks Agenta PRO, Lidera Jakości i programy edukacyjne. Od Rady Dobrych Praktyk zrealizowanej z PZFD przez konkurs Szczęśliwe Sąsiedztwa i Zaprojektowane po Ludzku. Wszystko to realizuje misję, która ma pomóc odczarować myślenie o roli deweloperów i agentów nieruchomości w przestrzeni publicznej. InspiRE jest naturalnym kolejnym krokiem: od narzędzi operacyjnych do perspektywy strategicznej. Hasło „Wyprzedzaj zmianę” jest zaproszeniem. Stawia obok siebie praktyków, od których warto się uczyć — i daje czas, by tej rozmowy wysłuchać.
O InspiRE
InspiRE to wydarzenie Otodom, które buduje pewność agentów nieruchomości i deweloperów na polskim rynku. Inspiruje do strategicznego rozwoju biznesu i pokazuje najlepsze rynkowe praktyki dzięki wiarygodnym, benchmarkowym mówcom. Pierwsza edycja odbyła się 3 listopada 2026 pod hasłem „Wyprzedzaj zmianę”.
