Wyrazisty charakter, bezpośrednia komunikacja i podejście do pracy, w którym nie ma miejsca na przypadkowość. Wchodzi w transakcję na serio – z planem, zaangażowaniem i odpowiedzialnością za wynik. Zamiast czekać, aż „coś się wydarzy”, działa. Analizuje rynek, przygotowuje strategię, prowadzi negocjacje i pilnuje każdego etapu transakcji. Zajmuje się również tym, czego większość sprzedających wolałaby nie robić - dokumentacją, formalnościami i koordynacją całego procesu. Dzięki temu klient nie musi zastanawiać się, co zrobić dalej. Jest wymagający wobec siebie, pilnuje dokumentów, terminów i szczegółów, które potrafią zdecydować o powodzeniu transakcji. Nie obiecuje cudów. Obiecuje, że będzie po stronie osoby, która zleca mu usługę – od pierwszej rozmowy do podpisania aktu. Najbardziej ceniony jest za responsywność, zaangażowanie i skuteczność.