Statystyki Otodom w akcji: sprawdź krok po kroku, jak przekształcić dane w zyski!

Czy Twoje ogłoszenia pracują na Twój sukces ? W którym momencie tracisz zainteresowanie klienta? Czy Twoja agencja rozwija się zgodnie z założeniami, a może lepiej zrewidować biznesowe cele? I przede wszystkim: czy działasz na podstawie danych czy… zgadujesz? Przeczytaj artykuł o dowiedz się jak wykorzystać statystki Otodom, by rozwijać swój biznes precyzyjnie. Sprawdź do jakich unikalnych danych o swoich ogłoszeniach i klientach masz już dostęp. Poznaj swoich biznesowych sprzymierzeńców lejek sprzedażowy i portfolio nieruchomości. Przekonaj się jak nowe statystyki Otodom pomogą ci zbudować przewagę nad konkurencją!

Nie zgaduj, działaj na podstawie danych!

Nie musisz też po omacku szukać działających metod i narzędzi, żeby znaleźć odpowiedzi na powyższe pytania. W Otodom oddaliśmy w ręce agencji całkowicie nowe statystyki Otodom (dostępne na kontach agencji w nowej zakładce „Wyniki”). Zyskujesz więc wygodny dostęp do szczegółowej, klarownej analityki Twoich ogłoszeń oraz zachowań użytkowników – potencjalnych klientów. Twoja rola? Czerpać z tej wiedzy pełnymi garściami! Obserwować, porównywać, wyciągać wnioski.

Pewnie sam/sama to widzisz od jakiegoś czasu – dynamiczne zmiany na rynku, rosnące oczekiwania klientów oraz intensywna konkurencja wymuszają na przedsiębiorcach z branży nieruchomości podejmowanie decyzji opartych na twardych danych, a nie wyłącznie na intuicji. W Polsce, gdzie rynek nieruchomości charakteryzuje się znacznymi różnicami regionalnymi, umiejętność analizy lokalnych danych okazuje się szczególnie cenna.

Nie jest już żadną tajemnicą, że to firmy wykorzystujące zaawansowaną analitykę zyskują zauważalną przewagę nad konkurencją. Reguła ta dotyczy zarówno małych biur, jak i tych największych. Dzięki analizie trendów cenowych, zachowań konsumentów czy sezonowości rynku agencje mogą precyzyjnie planować swój rozwój. Znają swój portfel nieruchomości, mogą prognozować zyski, optymalizować strategie marketingowe i dostosowywać ofertę do rzeczywistych potrzeb klientów. Takie podejście do biznesu pozwala im budować solidne fundamenty pod przyszły rozwój i odporność na wypadek kryzysów.

Zobacz, z czego możesz już korzystać dzięki nowym statystykom zapewnionym przez Otodom.

19 metryk, które zmienią Twój sposób zarządzania i wpłyną na rozwój Twojej agencji nieruchomości 

Nowe statystki Otodom to aż 19 precyzyjnych metryk podzielonych na 2 główne grupy: Portfolio nieruchomości oraz Lejek sprzedażowy. Filtry pozwalają na bardziej szczegółową analizę oferty według rodzaju nieruchomości, lokalizacji i czasu. Wyniki można również eksportować do pliku XLS i analizować dalej, łącząc np. z innymi źródłami danych.

1. PORTFOLIO NIERUCHOMOŚCI: czy wiesz, jak duży biznes prowadzisz? 

W tej grupie znajdziesz informacje dotyczące wartości Twojego portfolio nieruchomości. Ten nowy zestaw danych pomoże Ci ocenić skalę Twojej działalności. Zyskasz wgląd w potencjał przyszłych przychodów i zmiany zachodzące w strukturze ofert w czasie oraz monitorować, czy rozwój agencji przebiega zgodnie z przyjętymi założeniami.

Przykład: jeśli agencja zdecydowała się na pozyskanie nieruchomości premium, będzie to widoczne w danych na temat wzrostu średniej ceny nieruchomości i wzrostu wartości portfolio nieruchomości.

W ramach tej grupy zobaczysz trzy metryki:

• sumę cen (w podziale na oferty sprzedaży oraz najmu),
• średnią cenę (w podziale na oferty sprzedaży oraz najmu),
• aktywne nieruchomości (łączną liczbę aktywnych ofert).

Marketingowy słownik potrzebny od zaraz? Zajrzyj do naszej ściągi z digital marketingu!

2. LEJEK SPRZEDAŻOWY: czy wiesz, jak duża jest grupa Twoich potencjalnych klientów i w jakim stopniu są zainteresowani Twoją ofertą?

Kolejna nowość to dane zwizualizowane w formie lejka sprzedażowego (marketingowego). To popularna forma zobrazowania, jak wielu klientów jest zainteresowanych Twoją ofertą na bardzo wczesnym etapie, ilu z nich podejmuje więcej interakcji z ogłoszeniami, a finalnie – ilu z nich podejmie z Tobą kontakt.

Lejek podzielony jest na trzy główne etapy:

• Widoczność – dane dotyczące wyświetlania ofert i wizyt w ofertach.
• Zaangażowanie – dane dotyczące interakcji użytkowników z ofertami, np. przeglądanie zdjęć.
• Konwersja – dane dotyczące podejmowanych prób skontaktowania się z agencją – wskaźnik, na ile okazji sprzedażowych może liczyć biuro.

Wykres prezentuje dane od najszerszego kontekstu (widoczność) po najwęższy (konwersja). Lejek nie tylko umożliwia odczytanie liczb bezwzględnych, ale także pozwala zrozumieć, ilu potencjalnych klientów tracisz na poszczególnych etapach prezentowania ofert. Procent pomiędzy etapami to grupa klientów, która „przeszła” do kolejnego etapu. Interpretacja wykresu pozwala zrozumieć, jaki potencjał biznesowy mają Twoje ogłoszenia. A także zidentyfikować kluczowe etapy, na których klienci tracą zainteresowanie prezentowaną ofertą.

Analizując lejek sprzedażowy, od razu widzisz, w które etapy warto zainwestować więcej czasu i zasobów, aby podnieść atrakcyjność ogłoszenia. A tym samym wiesz w jaki sposób zwiększać skuteczność konwersji i zyskać dzięki temu więcej potencjalnych klientów.

Przykład: znaczny spadek między etapem widoczności a zaangażowania może oznaczać potrzebę dopracowania samych ofert, tak aby lepiej angażowały klientów. Pomyśl np. o dodaniu zdjęć lepszej jakości, dołączeniu brakujących multimediów (takich jak rzut mieszkania, wideo czy spacer 3D) lub wzbogaceniu opisu ogłoszenia.

3. UNIKALNI KLIENCI POSZUKUJĄCY: czy wiesz, ilu realnych klientów podjęło z Tobą kontakt dzięki Otodom?

Do tej pory większość statystyk uwzględniała dane dotyczące liczby kliknięć czy wyświetleń. W ten sposób mogło nie być widoczne, ile dokładnie osób stoi za tymi kliknięciami (10 kliknięć nie oznaczało 10 osób, bo zaangażowany użytkownik może wielokrotnie wchodzić w to samo ogłoszenie).

Całkowitą nowością jest więc użycie danych wskazujących na konkretną liczbę klientów poszukujących w statystykach. Oznacza to, że wielokrotnie wykonane takie same akcje (np. wyświetlenia oferty) przez jednego klienta poszukującego pokazane są tym razem jako jedna akcja. Zmienia to fundamentalnie sposób postrzegania danych: zamiast informacji o wysokim, ale mało opisowym popycie (np. tysiącach wyświetleń oferty) proponujemy precyzyjne myślenie o realnych klientach. W codziennej współpracy agentów z klientami kluczowa jest interakcja osoby z osobą i dlatego proponujemy nowe podejście do danych. 

Innymi słowy, naszym kluczowym zadaniem jest zadbać o to, aby każda agencja nawiązała kontakt z możliwie maksymalną liczbą klientów – dlatego w nowych statystykach ten sposób prezentacji danych będzie domyślny. 100 wyświetleń czy kliknięć nie pozwoli Ci w pełni zrozumieć, ilu klientów potencjalnie jest zainteresowanych Twoją ofertą. Oczywiście dotychczasowy sposób prezentacji danych sumujący wszystkie zdarzenia nadal pozostaje dostępny i wciąż można z niego skorzystać.

Warto dodać, że dla wszystkich metryk dostępne są domyślnie porównania okresu do okresu – standardowo pokazujemy trend 30 dni względem poprzednich 30 dni, ale okresy te można swobodnie modyfikować.

W najbliższym czasie nowe statystyki Otodom zostaną udostępnione również na poziomie pojedynczych ogłoszeń. Dostęp do nich uzyskają także agenci z poziomu swoich indywidualnych kont.

Statystyki Otodom: marzysz o rozwoju? Nie bój się danych!

Szukanie na własną rękę wsparcia w analizie danych potrafi przytłoczyć. Nowe statystyki, które oferujemy agentom, mają zdjąć z Waszych barków stres związany z poszukiwaniem zaufanych narzędzi. Mają pokazać, że praca na danych potrafi być… przyjemna, bo przynosi widoczne rezultaty i zawodową satysfakcję. Zachęcamy Was do korzystania z nowych opcji i jeszcze bardziej świadomej optymalizacji codziennych działań!

Masz pytania dotyczące nowych statystyk Otodom? Odezwij się do swojego Doradcy – chętnie Cię wesprze!

Interesuje Cię digital marketing? Sprawdź nasze pozostałe artykuły!